服裝店“雷區(qū)”，

讓你穩(wěn)妥避開。

夏秋更迭，很多小微服裝店主面臨壓貨危機。春夏裝銷售依舊，秋冬裝開始上新，庫存處于高位，危機根源在于你的貨品結(jié)構(gòu)犯了這些大忌。

科學組貨

無憂壓貨風險

商品寬度指的是經(jīng)營產(chǎn)品的類別，比如襯衫，背心，衛(wèi)衣和褲裝等，類別越多，寬度越廣。商品深度則指每一類產(chǎn)品線上有多少不同的款量。寬度太寬，一味追求商品豐富，會導致深度不足，斷碼情況嚴重，使庫存抵消利潤。追求商品深度，樣式不夠豐富的結(jié)果是店鋪貨品單一，影響復購率和銷售業(yè)績。那么。如何找到SKU寬度和深度的黃金比例？

深度上，色彩選擇與銷量密切相關(guān)。組貨時，基礎色單品以占總量60%為宜，如黑、白、灰、駝色、米色、咖色、藏青和牛仔藍?？腿簩A色具有更高接受度，用需求撬動銷量。

基礎色外的顏色單品組貨比例，控制在40%左右為宜。彩色單品對膚色有一定要求，流行色的流行周期會縮短單品的銷售周期，至于明星同款或爆款往往具有時效性，大大提高商品滯銷的可能。

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貨品寬度上，商品款式的組合邏輯也有規(guī)律可尋。兩個黃金比例可以借鑒：首先是上裝單品數(shù)量應為下裝的3倍。其次是內(nèi)搭單品數(shù)量為外套的1.5倍。版式上，以包容性強的單品為主，在身材、場合與審美上滿足廣泛客群需求。

新零售時代，爆款成為財富密碼般的存在，然而在真實經(jīng)營中并非爆款越多越好。科學的貨品結(jié)構(gòu)應該是30%基礎款單品+50%流行款單品+20%個性款/利潤款單品。

流行款單品憑借符合主流審美的特點，成為主要利潤源。基礎款單品四季皆有需求，可以通過經(jīng)典款式配合優(yōu)質(zhì)質(zhì)量，利用高性價比激活用戶粘性與復購率。至于個性款/利潤款單品，更多承擔了傳遞品牌理念，提升檔次和品位的功能。

庫存商品消化，將滯銷款搭配流行款或新品，以整體造型方式呈現(xiàn)，通過連帶銷售降低庫存。折扣制定上，切忌為了實現(xiàn)快速降低庫存，對全部貨品設定折扣，這會降低折扣策略效果，也會降低消費者對品牌的正面印象。根據(jù)流行度和季節(jié)性選擇商品，進行波段性打折為宜。

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