麥肯錫有個著名的“電梯游說”理論，這是一種簡短、不到60秒的解說方式。一般創(chuàng)業(yè)者會用“電梯游說”來向風(fēng)險投資家和天使投資者推銷自己的生意理念拉投資。

除了拉投資之外，“電梯游說”也在其他領(lǐng)域廣泛應(yīng)用，比如工作面試、約會、以及總結(jié)工作經(jīng)驗…當(dāng)然，還有軟裝提案。

我們來想象一下這樣一個場景，如果只給你60秒時間讓你客戶認(rèn)可你的方案，且必須成功怎么辦？

有大致幾個點需要注意：

· 有趣的引人注意的引子

· 說話的速度和清晰度很重要

· 要點、亮點分出優(yōu)先級

· 150-225個單詞、有激情，如果實在沒激情起碼也要稍微有點熱忱

雖然我們提案不需要這么緊迫，但卻有很多相似之處，其實這種解說方式跟寫小說拍電視劇都異曲同工之妙，如果前一萬字抓不住讀者那么小說就離撲街不遠(yuǎn)了。電視劇的前三集云里霧里、一頭霧水，那么也終將逃不過豆瓣er的一星評論。

這要求我們從客戶、聽眾的角度出發(fā)：

· 他們?yōu)槭裁丛谶@聽你講？

· 他們想要什么？

· 他們?yōu)槭裁催@么想？

畢竟，客戶并不真正關(guān)心你做了什么、你的理念多么美妙動人，如果花了5分鐘還沒有出現(xiàn)他想聽到的東西，那么方案被pass的幾率已經(jīng)高達(dá)80%了，最短的時間講出充足的信息，永遠(yuǎn)是最有效的。

再強調(diào)一遍，我們在軟裝提案時：

· 客戶并不真正關(guān)心你的作品

· 他們關(guān)心的是他們自己

· 他們關(guān)心的是你的方案能給他們的生活帶來什么

軟裝的提案就像一場戰(zhàn)爭，能否獲勝取決于“領(lǐng)導(dǎo)層”，如果你不去領(lǐng)導(dǎo)，就沒有人會跟隨，要客戶跟著你的思路走，那么，復(fù)習(xí)以上要點以及學(xué)習(xí)以下課程同樣重要。

中赫時尚《軟裝提案專項訓(xùn)練營》，2020年07月25日-07月29日(30課時)在上海正式開課，全日制脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，軟裝提案最全干貨！

>>這門課程主要講什么？

課程圍繞軟裝設(shè)計方案優(yōu)化、軟裝提案強勢表達(dá)、設(shè)計方案提案與實訓(xùn)演練三部分，理論與實訓(xùn)相結(jié)合。

01。聚焦工作場景，深度解析各類型提案模板、提案模板拆分分析、創(chuàng)意與提案技巧齊上線。

02。聚焦提案場景，從語言、內(nèi)容、功能性等邏輯問題上進(jìn)行梳理強化，從客戶意圖、演講技巧上進(jìn)行整體演練提升。

>>聽了這門課我們能獲得什么？

01。超強理論，完整的提案方案演繹。

02。全日制脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，理論課和實踐課5天滿滿干貨實戰(zhàn)演練。

03.完成全部課程學(xué)習(xí)獲得《中赫時尚軟裝提案師專項訓(xùn)練課程》培訓(xùn)證書

>>如何保證效果？

經(jīng)驗豐富的導(dǎo)師加持——賈卓。亞洲新銳設(shè)計師，高級建筑室內(nèi)設(shè)計師，古藍(lán)軟裝品牌（意大利）、TOUCH DESIGN香港設(shè)計顧問有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人，設(shè)計總監(jiān)。

常年的交流與學(xué)習(xí)使其設(shè)計風(fēng)格融匯中西，不羈隨性的外表之下有著一顆對設(shè)計執(zhí)著的心。其設(shè)計主張為“讓藝術(shù)回歸到有溫度的簡單生活”致力于高端私宅的一體化設(shè)計，多次承接國內(nèi)外一線品牌企業(yè)家的私宅設(shè)計。

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