我們穿過三里屯的時尚街區(qū)，來到了天夢和他合伙人共同打造的具有復(fù)古風(fēng)格的買手店。店鋪面積雖然不大，但店內(nèi)復(fù)古風(fēng)格的裝修與產(chǎn)品搭配，將一種時尚情結(jié)完美的展現(xiàn)：選擇自己的時尚情懷，然后與“懂”的人共分享。這就是Industrial的店鋪哲學(xué)。

古著？阿美咔嘰？做有故事的買手店！

隨著復(fù)古集市在京城流行開來，原本被看作是地下流行產(chǎn)物的“復(fù)古產(chǎn)品”圈子也逐漸進(jìn)入公眾視野，并且形成了一定規(guī)模的市場認(rèn)知?！霸絹碓蕉嗟娜碎_始喜歡這個圈子里的文化，人們也開始追求這種具有復(fù)古范兒的穿著打扮”，天夢告訴我們。

那么，如何具體定義Industrial買手店的品牌風(fēng)格？天夢對我們說，他雖然不愿意用現(xiàn)在特別流行的“阿美咔嘰”去定義自己的店鋪風(fēng)格，“但我們的買手店主打美式和日式的復(fù)古品牌，所以也就趕潮流的用一下這個詞吧”。

不過，畢竟開一家擁有自己風(fēng)格的店鋪猶如經(jīng)營自己的人生：創(chuàng)業(yè)者們更加希望能夠讓這種獨(dú)特風(fēng)格被人理解，并且顯得與眾不同。天夢對我說，“從我們的店鋪貨品來看，每一件衣服，每一雙鞋背后的歷史與品牌故事都是非常深厚的，超出潮流的定義。其實(shí)我們的理想是為每一個客人打造屬于自己的風(fēng)格。在一個充滿個性的時代，你得將個性用著裝來表現(xiàn)自己”。

談到產(chǎn)品，作為Industrial的買手，天夢為我們介紹起那些有故事的復(fù)古品牌。

在Industrial店里，有許多看起來并不起眼，但懂行的人就知道與眾不同的產(chǎn)品。

英國百年皮靴品牌Tricker's

天夢告訴我們，這是最值得驕傲的一個品牌。“Industrial是Tricker在中國區(qū)的第一個代理商，包括這個色系的皮靴，除了我們在北京和上海的兩家Industrial店以外，你就再也找不到第三家中國店鋪來銷售這種產(chǎn)品了”。

Lewis Leather

目前Industrial店鋪代理該復(fù)古品牌日本線與英國線的產(chǎn)品。用天夢的話來說就是，你永遠(yuǎn)不可能在我們店鋪買完產(chǎn)品之后，第二天還會在某寶上發(fā)現(xiàn)同款，“我們特別注重品牌的專屬性，所有的產(chǎn)品都不會在國內(nèi)找到相同款式的低價產(chǎn)品”。

“現(xiàn)在的風(fēng)格就是混搭，時尚就是不停地重復(fù)，包括全球最知名的時尚買手Nick Wooster，他的風(fēng)格我們都非常喜歡，然后他推薦的品牌也在我們店鋪內(nèi)有售”，天夢說道。

“商圈、客群、營銷、陳列”，一個都不能少

盡管天夢低調(diào)地表示自己只是在幫朋友忙，做一些買手的工作。不過我們還是能夠感知一個買手從零到創(chuàng)業(yè)買手店的全過程，因為這不僅僅需要你對于自我風(fēng)格的認(rèn)知，更重要的是你需要了解打造買手店的所有影響因素與采買決策過程。

作為從中赫時尚畢業(yè)的買手，天夢完成了從潮流雜志編輯到時尚買手店創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)變，而當(dāng)我們在探尋他打造Industrial品牌背后的故事時，話題自然轉(zhuǎn)向了在中赫時尚學(xué)習(xí)買手的經(jīng)歷。

其實(shí)在結(jié)束買手學(xué)習(xí)之后，天夢并沒有選擇直接獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，而是選擇合伙的方式去實(shí)踐，他說：“我覺的這樣最好，因為你可以用一種‘跳出’的態(tài)度去印證買手工作，能夠更加理性的去分析店鋪應(yīng)該如何去盈利”。

以下是本次采訪內(nèi)容：

Q：在經(jīng)營這個店鋪的時候，前期資金壓力會很大嗎？

A：我覺得要是前期把功課做足，包括在學(xué)習(xí)完買手之后，你可以把經(jīng)營風(fēng)險提前算出來，你需要多少資金？你能承受的壓力是什么？這樣，你的壓力是完全可以預(yù)估出來的。

Q：品牌的商圈與客群定位是怎么做的？

A：我們把店鋪定位在三里屯商圈——時尚達(dá)人的聚集區(qū)。這里年輕人比較多，而且他們酷愛一些限量，或者在其他地方見不到的獨(dú)特商品，又不能顯得非常老氣。最重要的是，經(jīng)過我們的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)價格對他們來說不算最主要的影響購物因素，他們覺得這東西只要是獨(dú)特，新奇，時尚，他們就會去買。

三里屯寸土寸金，我們的要把店鋪?zhàn)龅健靶《?。?dāng)你在逛完三里屯中的一些大型店鋪后，哎，會發(fā)現(xiàn)這邊有一些精品小店，感覺也會非常的好。

Q：你們品牌的營銷理念與方式是什么？

A：其實(shí)現(xiàn)在不能談太大的東西，但我們還是會堅持自己的品牌態(tài)度，就是如果想把這一行業(yè)做好，現(xiàn)在階段不是客人挑你，而是你挑客人。也就是說，你必須要讓購物的顧客發(fā)現(xiàn)其他顧客也和他一樣有相同的品位，這樣他才會信任你的品牌，進(jìn)行重復(fù)購買。

當(dāng)然，對于線上營銷來說，我們在上海的品牌店已經(jīng)擁有了眾多微博粉絲，所以我們北京的店鋪也會從微博、微信等進(jìn)行新媒體的營銷。

Q：作為一名買手，你的感受是什么？

A：我們經(jīng)常會在世界各地進(jìn)行貨品的采買工作，現(xiàn)在精力也是會放在日本市場。

我覺得一個買手最厲害之處就是你能夠敏銳的洞察市場，并且把你需要的產(chǎn)品給談下來。

當(dāng)時，有個日本的品牌商放話，說我們的品牌不賣給任何中國的公司去做，他也是怕中國的市場上的抄襲文化。但我們在上海店鋪的買手非常厲害，最后Industrial成了那個日本品牌亞洲的獨(dú)家代理商。這個品牌的價位雖然非常高，但物有所值。你去日本都不一定能找到這個品牌獨(dú)有的款式。

Q：對于同樣具有創(chuàng)業(yè)想法的買手來說，你有什么建議給他們？

A：很簡單，前期就是分析好自己的客戶群，定位好商圈。另外，陳列對于買手來說很重要，如果你不懂得陳列的一些手法的話，那么你就真的不知道這一盤貨應(yīng)該怎么去擺，就是腦子里沒有一個概念：我這店鋪一共有多少個掛通，每個掛通上面應(yīng)該出幾個SKU等，最后確定庫存的深度等等。

天夢告訴我們，在中赫時尚學(xué)習(xí)買手的知識在實(shí)際店鋪的運(yùn)營過程都會用到，“當(dāng)然我們也會根針對店鋪的實(shí)際運(yùn)營情況作出調(diào)整，比如上貨的比例，采買戰(zhàn)略，定期查看暢銷款，處理滯銷款等等”，天夢如是說。

在即將結(jié)束這次復(fù)古買手店鋪之旅時，我們突然意識到：買手店就是一種自我風(fēng)格的表達(dá)，一種理性與感性的私人定制服務(wù)。而制造這種獨(dú)特時尚風(fēng)格的人就是擁有敏銳洞察力與良好時尚感的時尚買手們，現(xiàn)在，他們在時尚的道路上不斷成長。

這就是一個時尚買手與他的復(fù)古小店故事，我們共同期待從這個小店中傳來更多成功的消息。